一日一読

人脈に勝るパーソナルキャピタルはない。人脈のないビジネスマンが成功することはない。
「誰を知っているか」ではなく「誰に知られているか」が大切。
人脈とは、情報を交換したり、人を紹介したり、刺激しあったりして、一緒に成長できるマインドの高い仲間。
積極的に人脈つくりをしている人は、９．２％しかいない。
人に会う前にインプット、それをアウトプットして貢献できるものがなければ、価値のある出会いに出来ない。
その為にも常にインプットする必要がある。
人脈つくりは今すぐ始める。

人脈は「ギブ・アンド・ギブ」ではなく「コントリビューション」が基本。
コントリビューション＝貢献。会う人に対してどんな貢献が出来るかを考える。
ギブ＝義務的に与えるイメージ。与えたから返してもらえる的なイメージになる。

相手の３つの価値（時間をかけて作られた貴重な財産）を理解しよう。
１、相手の時間価値
２、相手の情報価値
３、相手の人脈価値

人脈作り６つのタブー
１、名前も言わずお願いする。
２、相手に都合を考えないアプローチやコンタクトをする。
３、自分の話しかしない。
４、意味のない紹介をする。
５、「お願い」ばかりする。
６、「メンター」になることを依頼する。

コントリビューションの４つのレベル
１、アプローチ＝一般に出ている情報の提供
２、実際に会う＝相手に会いそうな本を見つけたのでプレゼントするレベル
３、関係を継続＝情報プラス自分の経験をプラスしたアドバイス。
４、お互いに成長・発展する＝アライアンス（業務提携）などをしてお互いの人脈にレバレッジがかかりリターンを享受できる。

「会いたいと思われる人」になるには
１、たくさんのインプットをし、相手にとってあって面白い人になる
２、魅力的なプロフィールを作る（考え方や夢・目標、趣味・挑戦していることなど）
３、情報発信する。（ブログ・メルマガ・出版・インタビューなど）

人に紹介したくなるような人になる。自分のプロフィールなりアイデアをまとめる。（パーソナルブランディング）
アポが取れたら相手のことを調べ尽くす。サイト・ブログ・本・セミナー・会社の情報。
自己紹介は時間のムダ。事前にプロフィールを作って渡す。（名刺サイズの自己紹介は捨てられにくくて良い）
「今度」は永遠に来ない。その時に次のアポを取る。
飛び込み営業と相手のニーズに合う提案をするコンサル営業がある。

メールは感情を乗せてなるべく短く簡潔にまとめる。コツは、あえて感嘆符うを多用する！なるべくカジュアルに書く！！
コミュニケーションは「10：90」で聞き役に回る。
知識があっても、求められない限り、こちらから話さない。
人と会う場所の「ホーム」と「アウェー」という考え方。出来るだけ「ホーム（自分の知っている店）」に招待する。

ネットワーク構築の３ステップ
１、１対１で会う。最初はマンツーマンで会うことが基本。
２、１対多で会う。お互いに密なコミュニケーションが取れたら２に移る。
３、多対多で会う。紹介された側が紹介する側に回ると３に移る。

紹介したくなる人５つの条件
１、紹介を頼まない人
２、コントリビューションベースの関係の人
３、相性が合う人
４．やりたいことが明確になっている人
５、マインドの温度差がない人

会った後は必ずフォローする。
お礼は手紙で出すよりもメールの方が相手に負担が少ない。
フォローするのは、実際に話して印象に残った人、相性の会った人にする。
メールのやり取りは常に「待ち」の状態にする。

レバレッジネットーワークのメリット
１、マインドが伝染していく　
２、具体的にイメージが出来る　
３、情報・ノウハウを共有できる
４、人のつながりを共有できる
５、自動的に成長していく

コントリビューション出来ない会には参加しない。判断基準は、
１、買いの目的がはっきりしている。
２、参加者がフォーカスされている。
３、自分が参加することでコントリビューションできる。

人脈は囲い込まないほうが広がる
人脈もリストアップしてグルーピングする。
人脈とは、自分の大きな目標に向かってゆっくりと作られるもの。必要となる前に準備する。

人脈は基本的に「wiw-win」を目指すためのもの。


⇒P/F・ドラッカーの言葉
　　「世の中の人は一年で出来ることを多く見積もるが、五年後出来ることを少なくみ見積もりすぎている」